A Simple Key For مشتری بالقوه Unveiled
اما هدف از آموزش ، برگزاری یک کلاس درس نیست ، هدف تغییر رفتار بلندمدت فروشنده است.
اولین جلسه با مشتری ، برای کشف نیازهای مشتری بالقوه است ، برای همین اگر جلسه اول با نمایش اسلاید یا دمو همراه شروع شود ، حتما آن فروشنده یا مدیر فروش خیلی غیرحرفه‌ای است و بیشتر به پول و فروختن فکر میکند به جای خریدن توسط مشتری.
مشتری کیست
تیم‌های فروش میتوانند از سامانه مدیریت ارتباط با مشتریان برای درک بهتر پایپ لاین خود استفاده کنند.
آیا راه‌حل‌های شرکت پاسخی برای نیازهای مشتری است یا خیر ؟ این اطلاعات نقش بسیار حیاتی در تدوین چرخه فروش ایفا می‌نماید.
فروشنده باید در درک زبان بدن نیز حرفه‌ای باشد. فروشنده باید اجازه دهد تا مشتری بیشترین سهم صحبت نمودن را در مذاکره داشته باشد.
تفکرات ، اهداف و اولویتهای مشتری را برای کسب اعتماد و نشان دادن ارزش راه حل خود ، در نظر گیرید.
مشتریان به دو دسته مشتریان فعلی و مشتریان بالقوه تقسیم می‌شوند که در این مقاله به مشتریان بالقوه خواهیم پرداخت. در ادامه با ما همراه باشید.
همه افرادی که هنوز محصولات یا خدمات شما را خریداری نکرده اند مشتری بالقوه محصولات و یا خدمات یک کسب و کار هستند.
زیرا مشتری وفادار در این مرحله قوام میابد. یک مشتری وفادار مشتری می تواند ستون فقرات تجارت شما باشد.
این کانال ها شامل فرم های وب سایت، ایمیل، تماس های تلفنی و غیره می باشد.
برای اینکه این فروشنده ها تکنیک فروش را به درستی درک نمایند ، ما فروشندگان را به صورت ورک شاپ ( آموزش عملی ) آموزش میدهیم.
محصول (یا خدمات) توصیف صحیح از محصول یا خدمات و ویژگیهای آن است.
گر خریدار بالقوه بتواند چیزی از این راه حل برای خودش کسب نماید ( مثل کم شدن زحمت کار با این دستگاه در محیط کار ) حتما بیشتر به خرید آن تمایل نشان دهد.
“مشتریان ما دقیقاً چه می خواهند و به چه چیزی نیاز دارند؟” و